绘制目标组织中的决策者
平均而言，B2B 购买周期涉及6-10 位决策者。90 %的购买过程在我们这样的销售专家参与之前就已经完成。这意味着你必须快速找出决策者。非常快——否则你将面临在不了解全貌的情况下开展销售流程的风险。
如果您不清楚采购委员会的成员名单，您就有可能在决策时遇到令人畏惧的意外利益相关者——他们如果没有体验过您的个人魅力和风采，可能更倾向于放弃整个交易。
我如何识别决策者？
为了确保您从一开始就准确了解谁参与了决策，我们 女性电话号码数据 建议您使用一个可以帮助您找到关键利益相关者和决策者的平台。
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Surfe 可帮助您快速绘制决策者图谱并发现公司内的关键角色，从而覆盖所有基础。找到您喜欢的公司后，您可以跳转到“人员”部分，了解您需要了解的有关在那里工作的人员的所有信息 - 职位、资历、部门、个人位置……完美。
您还可以使用 Surfe 来丰富这些资料，添加准确的电子邮件地址和电话号码，然后将所有这些新信息同步到您的 CRM。换句话说，花五分钟使用该工具，您就会拥有开始与整个采购委员会合作所需的一切 - 不会有任何意外。
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